當前位置:首頁 >  運營 >  產品運營 >  正文

拼多多如何做防比價

 2024-04-02 09:13  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

一提起拼多多,大家腦子里第一個蹦出的詞是低價,低價是拼多多的特色,為了保持這個特色,拼多多平臺是有一個強大的比價系統存在的。

比價系統在咱們做拼多多的商家眼里是既愛又恨。當咱們想躺賺截流競品流量時,對比價系統是贊賞有加;當咱們原創鏈接剛起量,進入榜單就被同行給截流過去時,又恨不得把比價系統給砸掉;比價系統好與壞全在咱們的角色切換之間。

在拼多多上玩截流玩法的畢竟是少數玩家,咱們大多數商家都還是以自己做鏈接,抓自己的用戶群體為主要玩法的,這個玩法能不能起來,最核心的就是不被截流,也就是俗稱的不要被比價。

被比價了,不僅流量沒了,最主要是你報活動上不去,那個活動建議價比你的成本都低,你根本沒法做。

沒法做就不做了嗎?肯定不是,咱們運營是干啥的,不就是遇到問題解決問題的存在嗎?你把我比價了,鏈接上不了活動,那我做好防比價不就可以原價上活動了?是的,就是這樣,只要做好防比價,拼多多平臺還是大有可賺的。那么防比價怎樣做呢?

01

比價的原理

做防比價之前,咱們先要知道平臺比價的邏輯,然后針對這個邏輯進行對抗操作就可以實現防比價了。平臺比價主要是同款比價,如何識別兩個不同的鏈接是同款呢。

就是以兩個鏈接的主圖、SKU圖、SKU文字、標題、商品屬性,進行對比。如果系統發現這2個鏈接的相同元素吻合數量超過某個值,就會打標簽為同款鏈接。

舉一個例子,夏天到了,驅蚊液就要起量了,做驅蚊液的商家馬上就要進入血不見刃的紅海廝殺了,比價絕對很嚴重。

驅蚊液是怎樣識別同款的?系統先把你驅蚊液的主圖識別一下,識別出商品的主體,系統知道了你這個品的長相,瓶子的樣式,包裝的顏色等等;

然后又扒你的標題,知道了你是某某品牌;再然后抓你的商品屬性,最主要的是商品的規格和型號,這個基本上是唯一的,一對比一個準;

再再然后就是看你的SKU,1瓶,2瓶,3瓶,加上SKU圖,識別出商品出體;根據以上種種,系統對你這個鏈接的品,已經有了N個屬性特征了:某某品牌、外觀樣式、規格、型號等等。

然后系統去識別另外一條鏈接,同樣抓取那條鏈接的以上特征,對兩個鏈接的特征進行對比,根據我的經驗判斷,大概是特征相符的數量達到某個值時,就會識別為同款。

因為之前我改SKU名字,改了一個字,就沒有被識別到了,推測是減少了一個匹配的特征數量,就進入了沒被比價的安全區了。

02

防比價先防圖

大家也都知道了,拼多多比價就是通過圖和文字來判斷是不是同款,我的商品視頻N個鏈接用的都是同一個,詳情也是同一套,絲毫沒有被識別為同款,所以視頻不納入比價的范圍。

這還是挺人性化的,不然一條鏈接拍一條視頻,那得玩死各位在座的商家。先說防圖,這個對于大部分中小賣家也是個頭大的問題,因為大家都沒有美工,沒辦法改圖,那沒辦法,想不被比價,就得克服這個難題。

根據我的測試,主圖只需要第一張主圖和SKU圖做原創就可以有效防比價率做到95%。主圖的商品盡量用不同的角度,我試過用摳圖軟件,把競品主圖的商品扣下來,換了個不同的背景,上架后,很快就被比到了。

然后我把商品用個光線或者物體遮擋住3分之1的部分,又沒有被比到了。所以,商品角度多樣化加上不同的背景,在系統眼里這就是一個全新的商品,不會被比價。

SKU圖的思路也是如此,由于SKU的數量較多,每個SKU可能需要不同的圖,這個工作量確實會大一些。我的建議是,加班做。那沒有辦法,我多個鏈接主圖不一樣,沒有被比價。

但是SKU用一樣的,結果上的十個不同主圖的同個商品鏈接,在系統眼里就是1個品。搞得自己跟自己比價,真的是太難受了。后來用了不同SKU圖,我同個商品,輕輕松松上了多條百億鏈接,就是防圖做到位了。

03

防比價后防文字

文字主要是比哪里的呢?SKU文字,咱們洗SKU文字,就立刻不被比價了,SKU文字比價的權重至少70%以上。防文字可比防圖要簡單多了,不就打幾個字嘛,那不簡單。

大家在防文字時,如果是形容詞可以輸入法翻個好幾頁,越往后的字越生僻,比價的概率越低。比如驅蚊液5瓶,你寫個驅螡液5甁,就能很好的進行防比價。

還有說可以用工具添加特殊字符的,我在平臺上倒沒見過哪個鏈接SKU有特殊字符,所以判斷這個功能應該是被禁了,大家不要想特殊字符了。

文字防比價簡單,但是也容易被抄,你鏈接剛起來,別人就1:1復制你的SKU去用了,這個時候你被比價了,去重新改一下SKU,比如驅螡液5甁,改成驅炆水5頩。漢字博大精深,只要去琢磨,總是能找到答案的。

04

防比價的技巧

咱們做出了原創素材和文字后,最擔心的就是被別人借鑒去了,那么防借鑒就要搞點手段了,最有效的就是加水印,加水印是個雙刃劍,防止被盜圖的同時會影響用戶觀感,降低轉化率。所以,這就是個選擇了。

我的經驗是,如果這個鏈接能快速起量,那么就不做水印,我日銷千單GMV夠高,我出價又高,你截流我,就是踢到鋼板上了,我不擔心。

如果我這個鏈接需要慢慢起量,周期較久,那么水印必須得有,周期長,中途就會有很多人截流,影響到我的鏈接成長,我就算轉化率低點,但是整體向上,也是可以的。

還有就是圖片侵權投訴了,具體怎樣玩的沒有操作過,不過我被投訴過,一旦收到圖片侵權的提示,要么下掉鏈接,要么下掉圖片。

有的時候,系統會強制下架鏈接,投訴圖片侵權威力確實很大,可能更適合于有品牌資質的品牌方,對于咱們做白牌的、公模的就不適用了。

05

最后

想要拼多多跑的好,防比價少不了。想要做好防比價,就一句,原創素材解決所有問題。

我現在的鏈接都是一套原創素材一個鏈接,上線就是全新的品,想上活動就上活動,想開車就開車,想玩高價就玩高價,想做低價就做低價,隨便整,這就是防比價帶來的好處。

作者:老虎講運營,運營書籍《全棧運營高手》作者;知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運營推廣大牛,千萬流水項目操盤手,多平臺專欄作家,專注產品運營與推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運營界扛把子。

申請創業報道,分享創業好點子。點擊此處,共同探討創業新機遇!

相關標簽
產品運營

相關文章

熱門排行

信息推薦