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創業過程中,如何尋找合作伙伴?

 2024-02-26 14:22  來源:A5用戶投稿  我來投稿 撤稿糾錯

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有粉絲問我:秦剛老師,中小微企業資源少,人才缺,都在找各種資源借力,但往往這里面有巨大的坑,你在創業過程中是怎么樣尋找合作伙伴的?

這是一個非常好的問題。

我的很多學員,他們都是一些老板,也經常提出這個問題,覺得自己缺人缺資源。

其實,這在我看來只是表象。

背后真正深層次的原因是什么?你作為中小微老板來說,你不能像大公司一樣,有很多的人才和技術、銷售之后,才去做一件事情,最重要的是什么?最重要是你作為老板本身就要是一個多面手,或者說你在單方面一定要是最強的。

我認為中小微老板要發展的好,最重要的就是你首先是銷售方面的一個高手,其實所有的企業如果銷售做好或者說營銷環節做好,其他的東西自然而然就來了。

比如說你缺技術,不一定要招一個很牛的技術總監,你完全可以去買一個技術,或者說你完全可以去外包到非常牛的團隊去幫你做事情。

很多時候這些外包的團隊,也許他是大廠的技術總監,他也可能做一個副業。

舉個案例,我們做嘎嘎客按摩椅這個項目,剛開始做的時候,我們什么都沒有,沒有產品,只有一個想法,然后我們用這個想法寫了一篇文章,招募了100多個代理商,然后又吸引到了一個投資人。

總共代理商的投入加投資人,差不多加起來有200萬人民幣。

我們拿了這200萬人民幣之后,再去外包找一個很牛的技術人員幫我們去做技術,找很牛的產品設計人員幫我們去做產品設計,這些全是外包。

然后這些人其實他可能是在某一個大公司里面來做一個技術總監或者做一個產品總監,但是他當成一個副業幫我們去做這個事情。

通過這個案例你可以看到,這個項目我們具備的是營銷能力,我們可以把一個想法通過一篇文章,我們去拿到200萬的一個啟動資金,用了200萬的啟動資金,然后我們再去找到很牛的外包團隊去幫我們做事情。

這時候我們就可以用最小的成本,達到一個可能大公司都不一定能拿到一個好的結果。

其實總結來說,如果你作為中小微企業老板,你老覺得自己缺人,缺牛人的話,最大的問題在你自己。

所以說,這時候你要干嘛?你要補好營銷這個環節,你要補好銷售這個環節,你要自己先能解決資金的問題。

通過銷售獲得了一個最原始的一個資金,或者說通過營銷能夠吸引到投資人給你一個投資或者最原始的資金。

原始資金不一定有很多,但是它足夠讓你去撬動一個比較牛的外包團隊,外包團隊他可能是大公司很牛的牛人,但是他做一個小的副業。

現在很多大公司的這些大廠的技術人員也好,設計人員也好,他其實都在找副業,因為他要給自己找第二條路。

這時候,你就可以用很小的資金讓他們去幫你,這是我的一個思路。

其實我自己也是這樣,我的團隊大部分都是外包的形式跟我合作,然后我只要做好我自己的個人IP,做好我的營銷,其他一切自然而然就能夠解決,這就是我們中小微企業的一個生存之道。

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