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世界五百強都在用的:電商BDZF模型

 2024-02-06 14:14  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

最近在看一些講品牌打造的案例,正常講案例也無妨,關鍵是里面時不時的蹦出各種英文縮寫的理論,比如FATS理論,看的我云里霧里,一看英文單詞,又是一長串的字母,瞬間覺得真高級啊,我拿著手里的茶水都感覺像喝貴族特飲了。

還有什么SWOT、3C、4S、5W、7P等等啥的,哎,我就想問一句:能不能用人能聽得懂的話來講。

咱主打的就是一個:不裝13。所以,這篇我就用最樸實無華的理論來給大家講講,電商爆單秘籍的BDZF模型。

據說世界五百強都在用這個模型,奢侈品巨頭把此理論視為圭臬,幾乎所有top電商公司都深諳此理論,也是所有電商運營入門必學理論,精通此理論者不要說能熟練操盤億級的盤子,隨隨便便打造個年銷售額千萬的牌子不在話下,那電商BDZF模型具體是什么呢?

電商BDZF模型其實就是曝光(B)、點擊(D)、轉化(Z)、復購(F),拼音首字母大寫組成。試問在座的電商運營,你的所有工作是不是都圍繞BDZF來的,其他什么舶來理論在這個理論面前就是渣渣,別跟我講什么5S、3P,我只要轉化率高,還怕沒單?

01

曝光(B)

跟我電商群里做運營的小伙伴交流,發現大家還有那樣的思維誤區,覺得現在是存量時代了,產品推廣很難獲得曝光了,做存量是當下最為重要的。

這話站在大廠的角度來看確實有一定的道理,那種大而不倒的大廠產品已經覆蓋了全國,沒有增量可言,所以開始進軍國外,紛紛出海,去獲取新的增量。

怎么說呢,存量對咱們99%的中小商家而言,還是太虛無縹緲了,就現在24年,我去拼多多上新一個品,出價拉滿,會有曝光嗎?100%有的,如果我的價格足夠有優勢,就現在這樣的行情,我也能拉到一天5000單,都說沒增量了,為啥我還能拉到這樣多的單量和曝光呢?

其實,市場上永遠不缺曝光,大家拿不到曝光,根本原因是想不花錢拿曝光,那肯定沒有了,而花錢拿曝光最大的問題是,入不敷出,導致沒錢投廣告買曝光,給人的錯覺是產品拿不到曝光,其實是你不會投而已。

以拼多多為例,或者說現在主流的電商平臺淘寶、京東、抖店,把價格競爭力的權重都提的老高,你只要價格做到全網最低,還怕沒曝光?現在可以說比以前好做多了,以前玩的是開車技術,那個門檻很高。

現在就是比價,低價就有曝光,運營還拼啥技術?你只要給采購施壓,壓縮采購成本就齊活了,比你研究開車技術管用很多。

02

點擊(D)

曝光不難拿,只要加價就能拿到,我拼多多推新品時,賣價30塊,我出價直接干到50,平臺往死了給我曝光,這個時候考驗大家的就是點擊了。

平臺拼命給你搞了1萬的曝光,你只有1個點擊,你覺得虧錢去跑,能跑的動?平臺又不傻,同樣1萬曝光,競品能有1千個點擊,你就1個,你又不是平臺老板的干兒子,平臺為啥要遷就你,平臺就不會給你曝光了。

所以,大家如果想順利接住平臺給的曝光,就一定要把點擊率做上去,5%是及格線。

提高點擊率的方式很簡單,做馬扁咯,做高端的設計咯。這里面有2點,一個是找準人,二個是賣點準確。比如賣棉鞋的,你主打的是保暖,不好意思,經常爬樓梯的人不關心,你如果說我這個防滑,那他們絕對會點進來看一看。

找對了防滑人群,然后加一句F1賽車過彎般防滑,那是什么感覺,你的主圖點擊不被點爆才怪,再加一把火,工廠倒了,棉鞋兔費送。好了,等著起飛吧。

03

轉化(Z)

點擊是承上啟下的作用,沒有點擊就沒有后話了,所以大家不論在哪個平臺投廣告,都希望用戶能點進來看看,就跟線下門店一樣,顧客不進門,你產品再好,再便宜也沒用。

用戶進來了,接下來才是咱們電商運營所有工作中的重中之重——做轉化了。

一個鏈接在平臺上跑,無非是這幾種數據走勢。點擊高,轉化低(可培養)。點擊低,轉化低(放棄)。點擊高,轉化高(重點培養)。點擊低,轉化高(可培養)。咱們把重點培養和可培養的留下來,其他的直接放棄。

之所以能夠留下來,參考點就是同樣曝光數據的單量最高,也就是有效轉化最高,這樣平臺收益最大,才能給你放大曝光,咱們商家才能爆單。

那轉化怎樣能提升呢?降價嘛,尤其是標品,只要價格有優勢,還怕沒轉化。反正都是同一個東西,買家能40塊錢買的,為啥要花60塊去買?

所以,想爆單,就不要有高利潤,你是聰明人,買家也不傻。不要既想要利潤,又想要單量,那你就是真的傻了。

還有就是用高質量的素材來提高商品的檔次,從而做出高溢價。比如10塊的商品,你花個3000塊錢去外包一套奢侈品級的素材,然后你賣20塊錢,告訴你,也能賣爆。網絡嘛,摸不到實物,真真假假,好與壞還不是憑那幾張主圖詳情來分辨。

04

復購(F)

有了轉化其實已經大功告成了,復購這塊可有可無。春夏要來了,驅蚊、防曬用品已經可以布局了。這樣的品你關心復購?

完全不用考慮,熱度最高7000以上,一天能沖2萬單,流量來了,抓緊流量變現就能讓一個小公司做大做強,要啥復購?浪費時間。

這樣說吧,但凡是應季品,都是一個重新洗牌的過程,每天都有新需求,每天都有機會。做電商之前,我以為市場上到處都是紅海,不存在藍海市場了。

做電商之后,你就知道,就算你今天上一個新款,目標用戶找的準,產品款式不丟分,一樣能打爆,機會天天有,你沒有抓住,是你的問題,跟市場無關。

對于那種做品牌的公司而言,復購確實很重要,就是做私域嘛。不過,現在的平臺都打擊往站外引流,你無非就是拉個買家群,發券,刺激復購嘛。

這樣說吧,平臺不支持,你給買家發一個加我某信,平臺直接給你來個增加5萬塊錢保證金,不然就閉店,你選吧。所以,斷了這個念想吧。

05

最后

如果大家想把電商這塊做好,想爆單,那么BDZF理論模型務必要掌握和精通。畢竟,這是實操來的經驗,雖然不像舶來理論那樣虛無縹緲看起來高大上。

但是BDZF確實有效,電商運營就是銷售,以結果為導向,喊空口號沒用,能日出千單,萬單才是王道,怎樣做到呢?就用BDZF。

作者:老虎講運營,運營書籍《全棧運營高手》作者;知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運營推廣大牛,千萬流水項目操盤手,多平臺專欄作家,專注產品運營與推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運營界扛把子。

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