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2024年拼多多核心玩法:同款多鏈接布局

 2024-01-30 10:38  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

最近看平臺小二分享的成功案例,十有八九離不開一種玩法:同款針對不同場景的需求鋪不同的鏈接,也就是針對不同場景的需求做差異化鏈接。

最開始看到這個玩法時,我的第一反應是這個和重復鋪貨不是相沖突嗎?后來,仔細研究了兩種玩法的區別,發現同款多鏈接不同素材鋪貨,是把平臺流量物盡其用的一種玩法,平臺當然會鼓勵了,能把邊角流量變現的玩法,哪個平臺不喜歡?

同款多鏈接布局玩法具體指的是什么呢?就是同一個產品,你肯定會有不同的用戶需求,比如飲料,有的需求止渴,有的需求減脂、有的需求補充能量、有的需求易攜帶等等。

針對特定的需求場景,做特定的主圖,去單獨上一個鏈接打這波需求的用戶,十個需求,就會有十條鏈接,算上同需求多鏈接測試,同款產品至少可以鋪30條以上的鏈接,才算及格。

01

同款多鏈接布局的原理

凡是存在即合理,既然平臺鼓勵同款多鏈接布局,一定是結合了當下的實際情況。實際情況就是大家手里的品確實有限,有的商家就一個品,你要鋪10個店鋪,總不能一個店鋪就上一個鏈接吧,不好看,且起量的成功率會低很多。

最為現實的情況是,現在做單品大鏈接的難度和風險與日俱增,單鏈接好的時候一天幾萬單,如果DSR掉了,或者被截流了、限制推廣了,鏈接一下子掉到幾十單每天,公司可能立馬沒收入了,你倉庫備的貨積壓了不都是風險嗎?

且平臺本身的流量巨大且分散,90%得商家盯著那50%的常規需求,剩下50%的流量沒有商家去做,會造成巨大的流量浪費。

所以,不管是從商家風控還是平臺流量變現角度來看,針對多場景進行同款多鏈接布局是勢在必行,于商家有利,于平臺更有利。

02

同款多鏈接布局具體怎樣玩

同款多鏈接布局歸根到底是個體力活,我去年10月份開始測試這個玩法,每天的工作是啥?挖需求、改圖、上鏈接、做基礎、開車。

就是這些基礎的工作翻來覆去的做,需求挖的準不準?管他呢,覺得用戶有這個需求就做2~3個主圖出來先,上2~3條鏈接,跑跑就知道這個需求是不是真需求了。

那個時候還有自定義,測不同的需求也很好測,花個幾十塊錢看點擊和收藏就知道有沒有切中用戶的真實需求。那種需求切的準的鏈接,自定義跑個五六十塊錢,轉標準推廣,往往比直接跑標準快很多。

因為我鏈接的目標用戶群體很明確,且用自定義告知了系統,我需要怎樣的用戶,染色了精準用戶,然后轉自動后,系統能更高效的推送給目標用戶,自然少走很多的彎路。

這里面考驗大家的其實是作圖能力,改圖改到吐血,因為同圖會被判為重復鋪貨,所以一條鏈接就得有一個原創主圖,第一張主圖千萬不要一樣,SKU圖和詳情我用的是一樣的,實在是沒精力改SKU圖了,改SKU圖的話工作量至少翻5倍。

SKU圖不改也有不好的點是同款不同鏈接會比價,搞得我必須統一賣價,如果有一條鏈接賣價低,就算沒銷量,也會拉低跑的好的鏈接的活動折扣。

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同款多鏈接玩法技巧

平臺有個詞叫賽馬,咱們同款不同需求不同場景本質上也是賽馬,看哪個需求能跑出單來。這里面還有個小竅門是不同場景可以覆蓋到同品的不同類目,按過去平臺的規則是放錯類目是負向操作。

實際情況是,你鋪不同類目能夠切到更大的流量,染色更多的人群。比如藍牙音響,可以覆蓋藍牙音響、多媒體音響、廣場舞、KTV、家庭影院等多個類目,同個類目又可以鋪不同的鏈接需求,想象空間至少放大10倍以上,親測有效。

現在平臺沒有自定義了,測不同需求的群體難度高了很多,所以在同款多場景測鏈接時,主圖的文案和圖片切記要清晰明了的告知系統,我這個產品是賣給哪類人群的。

比如我賣鑰匙扣,放個手機做背景,系統給的標題建議竟然是鋼化膜的。這樣的鏈接系統默認人群是鋼化膜人群,你開標準推廣肯定人群不準了。

所以,主圖場景和文案務必要精準,沒有自定義矯正人群了,就得用大白話告訴系統,我要啥啥人群,具體實操案例可以來我的知識星球瞅瞅。

這樣同時跑幾十條鏈接,看哪個能先跑完一階段,一階段跑不過的鏈接,直接放棄下架,去做新的鏈接,該放棄時要放棄,不要猶豫,把精力放到能跑量的鏈接上來。

經過測試,多場景布局的鏈接成活率遠比同款同圖多鏈接高多了,10個鏈接能跑的動6~7條,每條每天穩定出單,過去1個大鏈接的單量,我20條小鏈接就能追平了,且風險賊低,掛一個我都不心疼,反正我能跑量的鏈接很多,不怕。

04

最后

勤能補拙,24年大家做拼多多想賺到錢,玩法肯定要選對,多場景多鏈接布局一定是大勢所趨的正確方向。

有的商家去年已經這樣布局,吃到頭啖湯了,還沒有這樣操作的商家,年后回來一定要抓緊時間,快點布局,苦點累點沒什么,等鏈接布局好了,起量了,你就可以收割了。

作者:老虎講運營,運營書籍《全棧運營高手》作者;知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運營推廣大牛,千萬流水項目操盤手,多平臺專欄作家,專注產品運營與推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運營界扛把子。

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