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拼多多怎么推老品

 2024-01-16 08:24  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

如果我沒有猜錯,各位電商人最近都有上新鏈接吧。能夠不上新鏈接,一直吃老本的電商運營應該是不存在的,畢竟老板不允許你躺平。

話說咱們上新鏈接的目的是什么?不就是希望能有新的利潤增長點,多賺點錢嘛。我把一個鏈接做起來后,接下來要做的事也是上新鏈接,做人要留一手,上新鏈接就是在找后路。

在上新鏈接這塊,其實分兩種情況,雖然你的鏈接是新的,但是你的品有新老之分。我們平時說上新鏈接,大多是上老品,就是已經在推的品,覺得推的不好,重新起個鏈接來推試試。

或者老鏈接已經吃透人群,起個新鏈接來拓展額外的人群。你看有的商家就一個品,但是人家能上幾百條鏈接,就是老品新吃。

上鏈接比較簡單,不就是上架嘛,難的在于怎么把新鏈接做起來。本篇題目是老品怎樣推,與之對應的自然有新品怎樣推了。

做拼多多這么久,我就發現了,咱們在推新鏈接時,新品和老品的打法是不一樣的,這里來跟大家分享下老品新鏈接該如何推。

01

推老品第一步:基礎要做好

不管是老品還是新品,基礎肯定都是要做的,我有嘗試過完全不做基礎(銷量和評價)去強推,大家知道那是什么樣的感覺嗎,就像推開鐵石心腸人的心扉一樣難。所以,再嘮叨一句,新鏈接沒有做好基礎前,千萬不要去開車。

新鏈接的基礎我建議是幾萬銷量加幾百個評價即可,你看現在有的鏈接是百萬銷量,但是評價只有幾條,你就知道有的運營在做基礎這塊有多么的激進,比如在我的電商交流群有電商老司機推新鏈接標配100萬銷量。

如果你對這個鏈接很有把握,就是要把這個鏈接做起來,那我也建議直接百萬銷量起推。

02

推老品第二步:看是否比價

這就是老品和新品的區別了,為什么叫老品,就是這個品在拼多多上已經有人在賣,且賣的很好了,這意味著什么?意味著什么人吃你這個品,系統已經有了明確的數據,你這個品只要去開車,根本不需要走學習階段,系統就知道推給誰。

為什么要去看是否被比價,就是進一步判斷系統有沒有識別到你這個品,如果被比價了,恭喜你,系統認出你這個老油條了。如果活動建議折扣在8折以上,那么就沒有被比到價,系統認為你是個小萌新。

這只是初步結論,有的品有新品標,但是你去報秒殺,一樣提示同款最低價,我大概猜出來,明面上提示沒有被比價,其實就是客套而已,實際上你的鏈接是不是新品裝老酒,系統清楚的很。

03

推老品第三步:通過競品數據決定廣告出價

大概知道系統是否比價后,就可以去開車了,那么直通車出價出多少呢?你就要去看競品了,因為你這個是老品,就一定會有價格對比。你這個鏈接賣價比同款價格高還是低?如果賣的高,那算了,不會有太多單量。如果賣的比競品低,恭喜你,有搞頭。

咱們先說賣價高的情況,你直通車肯定要高出價的,不然不會有曝光。那你就要根據賣的好的競品數據(賣價、日銷)來推測他的出價。如果別人是玩自然流,那你出個高價還是能搶到不少單量的。

如果對方也是玩強付費,這就要看誰的供應鏈更牛,誰的成本更低了。你跑一階段,按照保本去推,看能不能跑的動,跑不動就不妙了,說明你的成本沒有優勢,要拉起這條鏈接得大出血,不然起不來。

再說賣價比競品低的情況,你也按照保本去出價,如果沒猜錯,大概率肯定跑的起來。因為競品要賺錢,他們多半留有10個點左右利潤,你比他價格低,會有權重加持,同時還有投廣告且不要利潤,那么系統必然會給你流量,就看你能不能接的住了。

04

推老品第四步:放大單量

老品不管你怎么推,出價高或是低,總能跑的出單來,不像新品,你可能投產1都不一樣能跑的出來曝光。對于已經有單但是單量不多的老品新鏈接來說,你的最大問題就是如何放大單量。

大家要知道鏈接的單量是什么決定的?是排名,而排名=出價*權重*質量分。放大老品的單量就是玩熟這個公式就夠了。

首先人群是有的,假如這個品平臺上日銷5000單,top鏈接拿了2000單,你要想從競品手里奪下1000單,在你沒有權重的時候,你只能通過提高你的出價,哪怕是虧錢。

只要排名得分超過top鏈接,你就能被灌入流量,進而形成單量,單量的逐漸遞增,會帶來權重的增長,權重漲了意味著,你可以降低出價維持單量了。

所以,接下來你的操作方法要么是高出價持續拉單量,短期的虧損是正常的,舍不得孩子套不住狼。要么就是少虧點,通過活動的助力,比如報秒殺,上了秒殺,轉化率翻一倍,在出價不變時,權重會有提升,可以加快你搶量的進程。

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推老品第五步:收割盈利

當你覺得鏈接的日銷接近預期時,就可以準備收割了。做人吶,不要貪得無厭,你不要想著今天5000單了,明天10000單,平臺的體量有限,如果你的胃口是無底洞,那你鏈接永遠賺不到錢,知道適可而止才有托價的可能。

你的目標是300單,就努力沖到800單,然后去拖,等日銷穩定在300單時,就能穩定的賺錢了,不要想著別人每天2000單,我要利潤比競品高,單量比競品多,這樣說吧,平臺的規則不允許這種情況發生。

06

最后

以上便是老品新鏈接的打法,控制好節奏和欲望是主要的。對數據的波動也要有敏銳性,能從單量和曝光的增減,判斷出有無進一步放大單量的可能。

雖然拼多多直通車只有一個出價,操作簡單很多,但是你對抗競品,搶競品的人群可沒那么好操作的。多上鏈接,多開車,找感覺,推的多了,你就知道,原來退店才是電商運營的終極歸宿,哈哈。

作者:老虎講運營,運營書籍《全棧運營高手》作者;知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運營推廣大牛,千萬流水項目操盤手,多平臺專欄作家,專注產品運營與推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運營界扛把子。

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